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| 黄志成拆货店，是汉正街一家由湖北人开的店铺，曾经作为汉口名牌字号风光了好一阵子，最红火的时候销售额一天做到一万两银子。 拆货店是什么意思呢？拆货店是做二手批发生意的，从大批发店买进整件货物，拆散分装以后，再批售出去。外埠商贩，特别是农村小商贩，不能到大批发店进货，就到拆货让进货。“拆货店”这个词已经从市场上消失了，在《辞海》最新版本中也没有条目，但是这种行业在汉正街到处都是。拆货店货物种类繁多，从海味到砂糖，从各种山货到舶来品，品种越全生意越好。也兼做零售业务，总之来者不拒。 大约在清光绪十六年（1890年），黄志成拆货店在汉正街大码头开业。店主黄瀚丞1856年生于湖北咸宁县汀泗桥十三都，这个地方现在叫咸宁市咸宁区灯塔乡。他由伯父引荐，在一家拆货店当过学徒，伯父去世以后，伯母要他继承了产业。当时汉正街一带的老水巷、田家巷、小夹街，开了许多拆货店，货源都是船户盗窃来的，贱价收购，转手牟利。共瀚丞伯父的“志成拆货店”，也是这样的黑货店。 黄瀚丞改了牌号以后，从正当渠道进货，资金紧促，最初的策略是唱空城计。当时，买一担进口黑胡椒成本要50两银子，他只买一包装门面，下面堆九包煤屑、锯末、泥沙之类的东西。乡下小商贩看这家货源充足，争相进货。他就卖完一包再买一包补上。这样慢慢使资金周围开来。他的生意好，就能够同大批发店建立赊购关系。当时帝国主义向汉口市场大量推销砂糖、海味，大批发店为了满足洋行的推销额，也以赊销为主，并且实行九八四扣。即一百两银子的进货，可得一两六钱银子的回扣。当时进货为浙宁秤，售出为钱平秤，进100斤能多出6斤。拆货店有利可图。 放秤放价，压倒同业，是黄志成的基本手段。黄瀚丞把进货多出的秤斤，全部贴进去，无论售出多少，让客户回家复秤总要多些。他把九八四回扣，也贴到售价中去。黄志成的价格，看着都低。其奥秘是，畅销商品毛利率从5%降到2~3%，平销商品中获得少些，滞销商品毛利不降或少降。这样，从畅销商品中获得了大量利润，其他卖不动的商品也没有少赚。像当时的红糖、白糖、带皮、带丝、金针、木耳、线粉，这些销售量本来就大的商品，有了价格优势，走得就更快了。 还有一招，使黄志成有稳定的回头客，还引来源源不断的新客户。卖黑胡椒，顾客可以过筛除灰土杂质。筛出多少，补秤多少。这些灰土杂质送回批发店，可以换掉，也不吃亏。 一个小集镇新开一家杂货店，到汉口办货，只到黄志成一家就行了。这里花色齐备，应有尽有，品种多得令人惊叹。红土、绿矾、银珠、黄丹、冰油、松香、丝草、蒲包，无所不包。到别处找，恐怕踏破铁鞋，找破脑壳，也不定找得到。 到黄志成进货有许多方便，又有价格优惠，又在秤上无欺，当然就远近闻名了。省内各县，湖南、江西、河南、四川等地，有很多商店商贩，纷纷委托船户从黄志成代购货物。传说一些小集镇的杂货店内，贴着从黄志成进货的发票，以证实货真价实。当时，一般拆货店十几个伙计，一天做300—400两银子，黄志成180个伙计，一天做1万两银子。早晨开门，人如潮涌，许多外埠客商甚至是半夜等候在此的。为要应付这种场面，头天晚上提前做好分秤分捆工作，如红糖、海带以10斤、5斤、1斤为标准，木耳、胡椒每包以半斤、4两、2两、1两不等，一天要包扎几千上万包。店里曾出现过24个神秤手。 王经腹《记汉口黄志成拆货店》（《武汉工商经济史料》第一辑）一文，描述了黄瀚丞垄断市场的惊人一幕。俗话说，货到地头死。有一年市场上大批涌进黑瓜子，大量积压，销价疲软，出现产区价高于本地价的倒挂局面，谁也不敢问津。黄瀚丞乘机全部购空，数量在万包左右。他的堆栈本来就大，仍不敷用，借了堆栈也感不足，只好堆在街上。市场上只件不存了，出现缺货现象，许多商店纷纷要求开盘供应，黄志成才开始出笼。这笔暴利在1万银子以上。从这份文史资料看，黄瀚丞垄断市场有一套技巧，而且心狠手辣，往往杀得同业同行片甲不留。原来，潮州帮在汉口设庄经销红糖，实力都很雄厚。他看出这种土制产品，牌号不一，质量参差不齐，平时都是按户，不论数量多少，质量好坏，全部吃进。等同业去进货，已被他捷足先登了。等不久糖价大涨，黄瀚丞又得一笔暴利。任何一批货分散了，他就不要。单帮客人来货数量大了，一时找不到对家，这就是黄瀚丞的好时候到了。他凭现金交易，也对单帮客的胃口。往往值一千两银子的货，他杀价杀得只出七八百两银子就到手了。 鼎盛时期，黄瀚丞又开了天福仁记、天福义记、天福智记、天福仪记等五家大杂货铺，分布在武汉三镇。另开一家天禄米厂。还买了两条小火轮，开通汉口至咸宁的航线。黄瀚丞成为咸宁四大财主之一，在家乡购置了大量土地，还捐出一大笔钱，动员同族人拆毁旧宅，重建新屋。 王经腹当时与黄瀚丞是同业，他访问过当时在黄志成从业的董泽三。董泽三是武汉当代作家董宏猷的堂叔。他们对黄志成的内幕知之甚多。黄瀚丞在官场中相识广阔，为了吸收他们的存款，就在黄志成门面内开了一家万镒钱庄。万镒钱庄资本究竟多少，是无法考查的。是时钱庄可以发行小额本票，在市场流通，如同现金。这就便利了黄志成的资金周转。据说，万镒钱庄一度盛极一时，庄票甚至缴纳厘金关税都可通用。当时，汉正街流行一句话：“不要急，开万一。”就是从万镒衍生出来的。这种一面做生意、一面开钱庄的融资形式，在20世纪90年代的汉正街重演过。万镒钱庄曾经出现过两次挤兑风潮，经过黄瀚丞四处筹措兑现，很快平息下来。 黄瀚丞自感读书太少，无法攀援权贵，专门请了个秀才在家里给自己教课。1900年当上汉口咸宁同乡会的会长，又以重金向湖广总督瑞捐得四品正堂的官衔，他有五六年每年向清王朝奉献纹银1万两以表示忠顺。但是，辛亥革命时，清军一把火，照例不认人，把经营了20多年的黄志成烧得精光。 复业后的黄志成，又维持了10年名牌，终因经济基础薄弱，捉襟见肘，走下坡路了。1927年以后，有咸宁同乡，有黄瀚丞的女婿，有上海资本家，先后租用过黄志成的招牌经营。黄瀚丞靠吃租金过日子，经常向承租人借钱弄得不愉快而解约。 黄志成这块招牌彻底毁掉有诸多原因。黄瀚丞生活穷奢极侈，是其一。他抽的大烟为陈年云土，由专人煮炼，还在烟膏内加入人参鹿茸。他有三房妻室，在北京开设了黄公馆。其二，他的八子二女中，长子取得拔贡功名，次子留学日本，但没有一个儿子成器。这些纨绔子北，游手好闲，挥金如土，在店内明支暗空，加速了家业的衰落。其三，店内高级职员纷纷离开，自己筹办新业，几个能手和神秤手也被同业拉走，反过来同黄志成唱对台戏。一些新店营业人员大部分是黄志成的旧人，使不明底细的顾客以为新店就是黄志成的分店，拉走了黄志成的生意，更使黄志成一蹶不振。 | |